Pocos momentos en la vida profesional tienen tanto peso y estrés como las negociaciones. La clave de negociar con visión es obtener resultados deseados y simultáneamente aportar valor estratégico por medio de las relaciones a largo plazo.


Conviértete en creador de valor:

  1. Planear estratégicamente para la negociación, y definir los intereses y las mejores alternativas (BATNA) para ambos partidos
  2. Desarrollar preguntas claves y técnicas para escuchar y entender el valor para ambos
  3. Emplear lenguaje corporal y tono de voz adecuados para proyectar confianza y seguridad
  4. Desarrollar técnicas para aumentar el valor de participación con pensamiento crítico “out of the box”
  5. Aplicar técnicas de defensa para contrarrestar tácticas de negociación agresivas

Demostrando un retorno sobre la inversión concretamente medible:

  1. Subir el valor medible de los acuerdos negociados, ofreciendo más recursos y opciones para el crecimiento del negocio
  2. Convertir proveedores y clientes (externos o internos) en “socios de negocio”, comprometidos con la búsqueda de incrementar el valor para ambas partes
  3. Subir “Net Promoter Score” para clientes (externos o internos), por medio de la mejora en la relación

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