Negotiations

Negociando con Visión

Construye conexiones duraderas para obtener resultados impactantes

Pocos momentos en la vida profesional provocan tanto estrés como las negociaciones. La clave de negociar con visión es obtener resultados deseados y simultáneamente aportar valor estratégico con relaciones a largo plazo.

Conviértete en generador de valor:

  1. Planear estratégicamente para la negociación, definiendo los intereses y la mejor alternativa (BATNA) para ambas partes.
  2. Desarrollar preguntas claves y técnicas de escucha activa para entender el valor para ambos.
  3. Emplear correctamente el lenguaje corporal y tono de voz para proyectar confianza y seguridad.
  4. Desarrollar técnicas de pensamiento crítico que incrementen el valor de tu participación.
  5. Aplicar técnicas de defensa al enfrentar a negociadores agresivos.

Demostrando un retorno sobre la inversión medible:

  1. Aumento en el valor medible de los acuerdos negociados, ofreciendo más recursos y opciones para el crecimiento del negocio.
  2. Transformación de proveedores y clientes (externos o internos) en socios de negocio, comprometidos con el incremento de valor para ambas partes.
  3. Incremento en el “Net Promoter Score” para clientes (externos o internos), a través de la mejora en las relaciones.

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Creemos que las organizaciones pueden construir sus futuros ahora enfocándose en la experiencia del cliente, las relaciones a todos los niveles y creando culturas de inovación. Trabajamos en conjunto con las organizaciones e individuos ayudándoles a definir, alinear y accionar su estrategia, el modelo de liderazgo y las formas de comunicación.

Diseñamos programas a la medida de consultoría facilitada y capacitación que crean culturas congruentes y equipos de alto impacto. Demostramos retorno sobre la inversión en productividad, imagen y fectividad.

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