Ventas

Desarrolla algunas de las habilidades que usan los coaches ejecutivos:

1. Habilidades para reconocer y saber qué hacer con las creencias y prejuicios que puedan obstruir una venta.
2. Preguntas abiertas que fomenten el diálogo y permitan que el vendedor conozca las motivaciones y necesidades del cliente para guiarlo hacia un cierre exitoso.
3. Habilidades Escucha Activa para obtener la confianza del cliente y convertir al ejecutivo en un asesor de ventas.

Demostrando un retorno sobre la inversión medible:

• Incremento en los indicadores de ventas (share, gross margin, etc).
• Mayor retención de vendedores y representantes de ventas y disminución en los costos de rotación.
• Fortalece la relación con clientes existentes y prospectos, posicionando a los vendedores como asesores de confianza.