Sales through coaching
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Ventas

Potencializando las ventas a través del Coaching

No es una técnica de ventas. Son herramientas de comunicación utilizadas por coaches ejecutivos, que fortalecen el proceso de venta consultiva y aumentan la efectividad de las interacciones de los ejecutivos con sus clientes. La finalidad es que puedan aplicarlas a sus procesos existentes de ventas.

Desarrolla algunas de las habilidades que usan los coaches ejecutivos:

  1. Habilidades para reconocer y saber qué hacer con las creencias y prejuicios que puedan obstruir una venta.
  2. Preguntas abiertas que fomenten el diálogo y permitan que el vendedor conozca las motivaciones y necesidades del cliente para guiarlo hacia un cierre exitoso.
  3. Habilidades Escucha Activa para obtener la confianza del cliente y convertir al ejecutivo en un asesor de ventas.

Demostrando un retorno sobre la inversión medible:

  • Incremento en los indicadores de ventas (share, gross margin, etc).
  • Mayor retención de vendedores y representantes de ventas y disminución en los costos de rotación.
  • Fortalece la relación con clientes existentes y prospectos, posicionando a los vendedores como asesores de confianza.

Programas de comunicación

Intercultural
Comunicación Intercultural
Training
Capacitación
Meetings
Reuniones
Writing
Redacción
Feedback
Retroalimentación
Sales through coaching
Ventas
Presentations
Presentaciones
Influence
El Arte de la Influencia
Negotiations
Negociando con Visión
Team Building
Integración de Equipos (Team Building)
Strategic Narrative
Narrativa Estratégica (Storytelling)

Creemos que las organizaciones pueden construir sus futuros ahora enfocándose en la experiencia del cliente, las relaciones a todos los niveles y creando culturas de inovación. Trabajamos en conjunto con las organizaciones e individuos ayudándoles a definir, alinear y accionar su estrategia, el modelo de liderazgo y las formas de comunicación.

Diseñamos programas a la medida de consultoría facilitada y capacitación que crean culturas congruentes y equipos de alto impacto. Demostramos retorno sobre la inversión en productividad, imagen y fectividad.

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