Sales through coaching
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Ventas

Potencializando las ventas a través del Coaching

No es una técnica de ventas. Son herramientas de comunicación utilizadas por coaches ejecutivos, que fortalecen el proceso de venta consultiva y aumentan la efectividad de las interacciones de los ejecutivos con sus clientes. La finalidad es que puedan aplicarlas a sus procesos existentes de ventas.

Desarrolla algunas de las habilidades que usan los coaches ejecutivos:

  1. Habilidades para reconocer y saber qué hacer con las creencias y prejuicios que puedan obstruir una venta.
  2. Preguntas abiertas que fomenten el diálogo y permitan que el vendedor conozca las motivaciones y necesidades del cliente para guiarlo hacia un cierre exitoso.
  3. Habilidades Escucha Activa para obtener la confianza del cliente y convertir al ejecutivo en un asesor de ventas.

Demostrando un retorno sobre la inversión medible:

  • Incremento en los indicadores de ventas (share, gross margin, etc).
  • Mayor retención de vendedores y representantes de ventas y disminución en los costos de rotación.
  • Fortalece la relación con clientes existentes y prospectos, posicionando a los vendedores como asesores de confianza.

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Creemos que las organizaciones pueden construir sus futuros ahora enfocándose en la experiencia del cliente, las relaciones a todos los niveles y creando culturas de inovación. Trabajamos en conjunto con las organizaciones e individuos ayudándoles a definir, alinear y accionar su estrategia, el modelo de liderazgo y las formas de comunicación.

Diseñamos programas a la medida de consultoría facilitada y capacitación que crean culturas congruentes y equipos de alto impacto. Demostramos retorno sobre la inversión en productividad, imagen y fectividad.

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